金沙源 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第九十四章 偷探报价

第九十四章 偷探报价

    接下来,他还是一样地询问着我的意见,我们配合无间,其实就是他抓牌,我玩而已。

    牌局结束的时候,他赢了不少,高兴地拍着我的肩膀说:“行啊,兄弟,中午了,我请你吃饭。”

    走出工地,郑经理和我,二宝三个人找了家附近的小店坐了下来,他应该是经常来的,也不用点菜,就直接上来了几个菜,还问我喝不喝酒,我客气地说:“您要喝,我就陪你喝点,你不喝,我就不喝了。”

    郑经理笑着说:“那就少来点,这美女喝不喝点啊?”

    二宝刚要开口,我断然说道:“她一会儿,得开车呢,就不喝了。”

    几杯酒下肚,郑经理才问道:“你们是卖什么来着?”

    二宝拿出了画册递给郑经理,郑经理看了下说:“你们来晚了,上午我刚订完了,用得是一家进口的。”

    二宝失望地望着我,我装作没事一样地说:“不要紧,您参考下,我们虽然是纯国产的,但质量却一定不马虎,合格证书,检测报告样样不缺,还保修一年。这条件可比他们优惠的多啊,我相信价格也比他们低吧。”

    郑经理翻看着画册说道:“你们东西到是很全,价格肯定得比人家进口的低,质量肯定没人家的好啊,下次吧,下次有机会的,咱们再合作。”

    我倒了杯酒给郑经理说道:“进口的公司政策可没我们公司灵活啊,听说价格是多少,发票就得开多少,一点空间都没有。”

    郑经理喝了口酒说道:“我知道你的意思,但你知不知道,这建筑公司我也是股东啊,是我自己家的生意,你别整那没用的,我一看价格,二看质量。”

    我知道今天是遇到对手了,就马上改口道:“既然看价格,那我很有自信,进口的价格,我也了解过,肯定比他们的低,质量嘛,你就更加不用担心了,现在进口的产品也不给咱们用好材料,都是糊弄人的。”

    郑经理不为所动,想了想说:“那这样,一会儿和我一起回公司,我给你份清单,你现场给我报个价吧。“

    这下轮到我难为了,因为我根本不记得产品的价格,可都到这份上了,我也只能硬着头皮上了。

    去到他们公司,郑经理拿出了一份清单,清单上写着密密麻麻的各种工具,上面附带着型号,很多我都不认识,这时才后悔,没有好好恶补一下,真的是隔行如隔山啊,心里盘算着怎么办?

    最后打定主意,假装接了个电话,然后回来对着郑经理说:“公司临时有点急事,需要我回去处理一下,这份清单,我填好后,明天一早给您送过来,你看行吗?”

    郑经理摇着头说:“这可不行,我们的文件不能外露的,不想太多人知道,你要是有事,就先回去吧,明天一早再过来填就是了。”

    我也只好,先回去再说。

    回到公司,我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究,凭着记忆,写出了那张清单上的部分价格。

    但还有一大部分空白,宝儿问我:“你这是在干嘛呢?”

    我简单地和她说了下情况,宝儿很轻松地说:“那你明天叫李总去不就行了,她肯定都知道的。”

    我摇着头说:“李总这是在考验我呢,我能掉链子吗?我自己想办法就是了。”

    说完,决定把价格单上的所有报价都背下来,包括型号。还好,我记性一向不错,然后拿着价格单叫宝儿考我,我都能准确无误地回答出来。

    二宝感慨道:“我要是有你这记性,我的学习成绩得多好啊。”

    宝儿不屑地说:“师傅,以前经常叫我练习的,看一遍墙上的电话,就得记住,像我们做销售的,必须得做到耳听八方,眼观六路,过目不忘的本领。有一次,一个招标会上,我师傅就从一家竞争对手身边走过,扫了一眼,就看到了4个产品的价格,虽然是作弊,但就靠这4个产品的价格,赢得了那场投标。”

    二宝撇了撇嘴道:“说得好像是你自己一样,你骄傲个什么劲儿啊?”

    宝儿得意洋洋地说:“我当然骄傲了,因为那是我师傅,我虽然没他全部的本领,可我也学的七七八八了,你想学啊?难了,想赶上我,早着呢。”

    二宝切了一声道:“你得意个鬼啊?我才多大,你多大啊?我早晚能赶上你。”

    宝儿还要争辩,我阻止道:“你跟个孩子斗什么气啊?”

    二宝不满地说:“谁是孩子?你早晚超过她!”

    我心想,是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢?

    第二天一早,我信心满满地来到了建筑公司,郑经理拿出了那张清单,我在上面填写着价格,既然我背完了公司所有的价格,但还是有几个是价格单上没有的,我也是回天无力了,只能告诉他,这几个价格,我得回去研究下,比较冷门。郑经理可能也不是很懂,就没再说什么。

    接着他拿出了另一个公司的报价单,对比起来,我装作不经意地瞟了几眼,看到上面报价单位,牢牢地记在了心里。

    郑经理对比完,对着我说:“你们的价格一点优势都没有,有的比他们的还贵,这肯定不行,这样吧,全部价格降10个点,我再考虑用不用?”

    我知道这是逼着我降价,我笑着说:“我报的可是我们公司的底价了,相信市面上也未必有我这价格啦,再降10个点,那我肯定就不参与了,总不能赔本装吆喝吧,那就这样吧,有机会咱们再合作。”

    说完,伸出了手,郑经理没想到我会这么坚决,先是愣了一下,然后也伸出了手说道:“那行,下次有机会的。”

    我们走出来的时候,二宝一脸沮丧地说道:“哎,出师不利啊,白忙活了,他们的价格咱们真的不能接受吗?”

    我摇了摇头说:“可以,但我不想就这么同意了,我一同意,他肯定还得降价。”

    二宝不解地问:“可你现在就没机会了啊?”

    我解释道:“没了就没了,做生意不能一味的迁就,一味的退让,那就会令自己很被动的,宁愿不做,也不能求着人做,记住在交易的天平上,永远要占据主动。”

    二宝似懂非懂地点了点头。

    回到公司,我和宝儿商量了下,让宝儿以要货的名义,给那家报价的公司打电话询价。

    这其实是件很难cao作的事,第一,通常你打电话去人家都不会直接报价给你,第二,即使报价也是市场价,不会给你透漏底价的。第三,通常会要求来你公司看看,是什么项目,是不是真的有合作意向。

    宝儿先简单地打了个电话说,想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说,不做散户,只批量出售。

    之后,我查到他们公司的具体地址,决定去一探究竟。

    想了想去,决定带着佳琪和建军一起去。

    我打听佳琪最近手头有没有什么大客户,要订货的,佳琪想了想说了一家科学技术研究所,要用到很多研究设备,要买一批工具作为辅助工具,我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下,然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

    一个小时后,我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片,又找了副眼镜戴上。

    到了这家公司,佳琪和前台小姐说:“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司,我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。

    进入了会客厅,不一会儿,一个穿着时髦地美女走了进来,看到我笑着说:“不知道你们是哪个公司的?”

    佳琪介绍道:“我们是青岛科技技术研究所的,这位是我们的采购科长,我们来采购一批电动工具。”

    美女眉开眼笑地说:“欢迎,欢迎,不知道两位需要哪些电动工具呢?具体是做什么用的?有具体规格吗?”

    我推了推自己的眼镜框,说道:“有是有,不过,我想先听听你介绍下你们公司,另外我想确认下,你们公司的产品是不是真的都是进口的,然后我们再具体细谈下。”

    美女马上拿出了一本公司简介,和我详细地介绍到他们公司的历史,现在主推销的产品,最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备,每台设备都有进口标签,合格证和检测报告。

    我这才满意点着头说:“那还行,麻烦你拿张纸来,我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。

    我写了一些那边用量比较的大的产品,又加了几个那张清单上没有的,常见的产品。

    美女拿着清单,走了出来,不大会儿,把清单递给我了。我看了下上面的价格,皱了眉说道:“你这不是诚心想和我们做生意啊?怎么觉得我们量小吗?我们也走了几家国产的,虽然你们家是进口的,但也不能价高的这么离谱吧?”

    美女微笑着说道:“这位领导,我们公司报价都是按着市场的统一价格报的,因为,我们没看到项目所以也只能报个市场价给您,如果我们可以去您公司参观下,到时候,一定给你一个满意的价格。”