七零之漂亮泥瓦匠 第180节
借钱不仅能做成大生意，还能分担风险，难怪港城人喜欢借钱，也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式，深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款！ 两个人对视一眼，眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干！ 港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来，项目一年之内完工，利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大，但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人，将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。 今天既然来了，那就不妨与对方合作。他们找银行借钱，我们找他们要钱。用他们的话说，既合作共赢又能分担风险。 合作可以，但利润分成得好好谈一谈。 江启筑与向北低声商量：“分成多少合适？四六开肯定是不行，要不三七开？” 向北看着眼前喻承达，这是个与刘其玉明显不同的商人，他有财力雄厚的家族为背景，做生意坦诚而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以结交合作的人。 向北上次就在心里算过一笔帐。 建安投资约四百万，利润三千多万，喻承达的贷款成本最多只有三十万，这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外，根本不需要再做更多的事情。顶破天，对方的成本只有一百万。这么一算，给他利润分成10%，也就是三百万就足够了。 想到这里，向北微笑着对江启筑说：“九一分成吧。” 江启筑吓得一个激灵，我们一分钱不出就要占90%的分成？这也太狠了吧！ 他们说话的声音虽然小，但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节，笑眯眯站起身：“我和浩南叙叙旧，你们先聊。” 说完，他拉着喻浩南走出四海厅，为江启筑、向北等人留下单独的空间，站在厅外走廊耐心等待。 这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。 会议厅大门一关，江启筑就笑了起来：“向北啊，向北，你可真是谈判的高手，要价也太狠了一点，咱们一分钱不出，拿利润的90%，那是多少钱？两千多万！” 公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴：“虽然是狠了点，但我觉得行。港城人有钱是有钱，但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款，不然那么多存款放在银行还要支付利息，这都是成本。” 向北：“要我说，以后根本不用和港城人合作，我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷，能不能贷。” 江启筑摇摇头：“我们国家现在穷，老百姓手上没几个钱，你找银行贷几万块钱那都是巨款，得层层审批。港城银行只认地块红线图，审批简单，放款量大，这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发，等以后国家有钱了，银行手续简单了，我们就甩开港商自己搞开发。” 向北沉吟半晌，面色有些凝重。 江启筑能够理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖，赚港城人的钱；或者我们将来到海外去搞开发，赚外国人的钱！” 向北点点头：“好，听江总的，我们立足特区，将来走向世界！” 会议室里响起一阵响亮的笑声。 陶南风拿出纸笔，将设计概算表格快速列了出来：“我来帮你们算一笔更细的帐，看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。” 建筑安装成本438万元； 道路、绿化、景观成本40万元； 销售、税收、管理成本60万元； …… 零零总总算下来，这笔帐就比向北框算的细致多了。 最后陶南风说：“贷款公关有成本，港城卖楼花有成本，喻承达的公司团队也会来往深市，这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了，利润也会随之下降，按照10%的利润点核算下来，喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多，港城人只赚两百万，恐怕会觉得不合算吧？” 听到这里，向北明白了她的意思。 “欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出，我们不如再送他一些利润，这样将来大家能够更好的合作。那我建议，给喻承达15%的利润，我们占85%。” 江启筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就这么定了。” 作者有话说： 三更合一，万字大章奉上~ 这个故事借鉴了深圳房地产公司的发展历史，有艺术加工，大家看着玩儿。 第169章 威武（三合一） 站在会议室外的门厅, 喻承达与喻浩南站在一起等待深市房地产公司的商量结果。 喻浩南对喻承达说：“叔，向北和陶南风对我有恩，我爸、我爷托我带句话来, 不管他们提什么条件, 都一定要把这次合作谈成。” 喻承达：“就算亏本也要我和他们合作吗？” 喻浩南点头：“爷爷说不会让你吃亏，我们家补足缺口。” 喻承达笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要长辈的钱。放心吧，这一次我也很想和深市房地产公司合作，谢谢你引荐。” 港城房地产开发的竞争实在激烈。寸土寸金, 地价一天比一天高，想在这个弹丸之地买到一块地, 真是的太难太难。 可深市不一样, 那里土地广袤、百废待兴，又与港城只有一江之隔，未来发展前景不可限量。 在港城拿不到地, 深市拿得到；港城买不起房的人, 过江就能在深市安家置业。 承达公司今年没抢到地, 正在头痛。正好喻浩南把深市房地产公司的人带到眼前, 喻承达感觉真是雪中送炭。 哪怕没有长辈要求, 喻承达也打算和这个有政府背景的深市房地产公司合作。只是商人逐利, 喻承达希望对方能够提出合理条件, 毕竟大家一起发财才是正途。 当向北打开会议室大门, 招呼喻承达进来时, 喻承达的呼吸放轻了许多, 返身进屋, 紧张地等待着江启筑提出合作条件。 喻承达和刘其玉不一样。 刘其玉是草根出身, 有一股向上冲的狠劲, 赚快钱、赚黑心钱，只要赚钱什么都敢干；喻承达是生意世家，讲究诚信为本、信义为先，与人打交道如谦谦君子，厚道周全。 喻承达坐在桌边，微笑着看向江启筑：“江总，我非常有诚意与你们合作。全部建设投资由我在港城银行进行贷款，港城、深市的楼盘销售亦由承达房地产公司全权负责，你们团队成员来港城的所有费用由我承担，如果你们还有房地产开发的相关事项需要我协助，一定尽全力。至于利润分成……这个由你们提出，我没有任何异议。” 他将自己的“责任”交代得清清楚楚，将“利益”分成拱手交给对方决定。这样将底牌完全亮出、坦诚温和的港城生意人，出乎江启筑的意料。 江启筑与向北对视一眼，眼中多了一丝暖意。 果然千人千面，有刘其玉这样心黑手辣、品性败坏、仗着自己有几个钱就欺负穷人的港商，也有喻承达这样诚恳豁达、和气生财的生意人。 江启筑：“我们商量过了，给你15%的利润分成，怎么样？” 喻承达一听大喜。 如果按15%分成，他的公司不仅能够运转起来，扣掉成本还能净赚三、四百万。看来内地商人也是君子风范，不刻意压价，给他留下了足够的利润空间。 和这样的公司合作，未来前途不可限量。喻承达又是欣慰又是欢喜，微笑着长身而起，隔着会议桌冲江启筑伸出双手：“多谢，合作愉快！” 港城，丽丽大酒店，四海厅。 深市房地产公司、港城承达公司、江城南风公司，三方签订下友好合作协议。 深市房地产公司出地，港城承达公司出钱，江城南风公司出技术，三方利润分成为75%、15%、10%。 大事已定，三方都感觉轻松下来。再商议一些合作细节之后，看着天色已晚，喻承达在丽丽大酒店二楼豪华中餐厅定下一桌酒席，邀请大家一起感受港城美食。 合作谈判陶南风很少插嘴，因为并非她的专业，但说到粤菜，她就眉眼带笑，心情愉悦起来。 粤菜是华国八大菜系之一，传承“食不厌精，脍不厌细”的中原饮食风格，做法复杂、精细，具有清、鲜、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、软、肥、浓）”，“六味（苦、辣、酸、甜、咸、淡）”俱佳。 向北知道陶南风喜欢吃清淡、精细的粤菜，便陪在她身边，细心地观察着她的喜好，在心里默默记下。 她喜欢吃甜口； 她喜欢浅色系； 她喜欢脆皮叉烧； 她喜欢吃微脆的烤乳鸽； 她喜欢牛rou粒、椒盐虾； 她不喜欢生姜，不喜欢滑腻的口感，不喜欢海腥味太重的菜。 …… 江启筑看向北自己吃饭不专心，眼睛一直在陶南风身上打转转，就开玩笑说：“向北，虽说秀色可餐，但你好歹也要多吃几口菜，人是铁饭是钢嘛。” 向北没有理会江启筑的玩笑，拿起陶南风面前的茶盅，帮她续上一杯透着浓香的碧螺春，温声道：“等凉一点再喝。” 喻浩南在一旁看向北与陶南风恩爱甜蜜，略微有些郁闷：“可惜戴莲没有跟着来，不然我也秀恩爱给他们看看。” 众人听他说得委屈巴拉的实在好玩，都笑了起来。 等到吃饱喝足，向北陪陶南风到金店买首饰。 港城金饰手工独特精美，龙凤镯、桃心坠、绞丝链、古法金锁、蝴蝶发夹、百花发圈……各式各样，另有铂金、□□，在柜台的小射灯点点光芒之下显得璀璨无比。 港城金价比内地便宜，做工别致，陶南风买了一堆准备回去送人。 当向导的喻承达想要表达心意，抢着付款，却被向北阻止：“南风买东西，自然是我付钱。” 江启筑笑着说：“向北有钱，你别管他。” 正说话间，一队人马出现在金店。 当先是一名老者，鹤发童颜、麻衣淄鞋、长袍大袖，看着很有几分神仙之姿。他身旁跟着两名妙龄女子、两名年青男子，都穿着同样的衣服，外形俊秀、神情冷傲。 金店老板一看到这五个人，兴奋地一挥手，带着几名服务人员大包小包提着袋子跑上去，点头哈腰：“大师，您怎么亲自来了？店里这个月新进的好货都在这里，您放心，一厘一克都不少。” 两名男子懒洋洋地接过袋子。 两名女子一左一右拉着老者的手，娇声说话：“师父，这回的首饰我得先挑。” 老者甩开女子的手，目光凌厉，扫视金店内部，似乎在寻找什么。 这一对人马太过招人眼，金店顾客都朝着他们张望。 “这几个人是谁？这么招摇！” “嘘……别乱说话，看到他们的衣服着装没？那是玄门标志。” “玄门？你别吓我！不是说玄门都是隐士高人，平时很少抛头露面，怎么还到金店来买东西？” “买什么买！你没看到他们没付钱？那就是金店老板每个月的供奉，保平安、保发财的。” 议论声一字一句传来向北耳中，他的后脑忽然升上来一股毛骨悚然的感觉，危险！ 在尖刀连经历过数次残酷战斗，向北能够活下来除了健壮的体力、出色的格斗技巧、快速的决断力之后，还得益于他对危险的敏锐与直觉。 耳边响起喻承达的悄声提醒：“这位是港城玄学之首，易门当家人易天成。” 易！一听到这个姓，向北马上警觉起来，将陶南风往怀里一带，左手掌按住她后脑，将她的脸贴在自己胸口，右手一抬，把她整个人护得严严实实，不露出一丝肌肤。 老者若有所感，目光一凛，望向喻承达这一行人。 喻承达快走几步来到老者面前，恭敬鞠躬：“易大师你好。”