汴京生活日志 第92节
最重要的是供货问题彻底解决了，奶茶搞起来。 沈丽姝露出了大大的笑容，“这可太好了，这还没到立夏，以后要用冰的地方只会越来越多，不用担心用着用着，就买不到硝石了。” 秦郁松笑着叮嘱了一句，“也不能太冒进，注意安全，硝石毕竟是危险物品。” 沈丽姝真心实意感谢了秦叔叔，并提供了全程服务，这一次说什么也不肯让他买单，还亲自将一行人送到了大门外。 她发现亲爹带娃还是有靠谱的地方，路旁停着秦家的马车，沈丽姝也就不需要再殷勤远送了，看着他们驾轻就熟的爬上马车，羡慕了两秒，等马车掉头离开，她就热血沸腾的回店里了，供货问题彻底解决的好消息，也要及时分享给小伙伴们。 如此又过了几天，沈丽姝寄予厚望的奶茶上市了。 动作有些慢，是因为遇到点小麻烦，这年头牛奶比时令水果难搞多了。 他们店的奶香馒头和炼乳中都用到了牛奶，但量不是很大，起初这些牛奶是徐二舅和徐姥爷拿东西去跟镇上养牛的人家换的，但这些牛毕竟不是奶牛，主人家也不是专门养着繁育的，哺乳期过去就没奶了，不能长期供应，那时候就得花钱去世面上买，镇上买不到，繁华热闹的汴京还是可以的。 市面上的牛奶价格相当昂贵，普通人实在享受不起，也就是需求量不大，加上徐姥爷他们平时坚持不懈找周边各村打听，只要附近有牛奶可以跟他们换，就把买改成以物换物，当然有些人家要求出钱也没关系，牛奶乡下地方卖不出价格，白菜价都能给。 久而久之还有主动找上徐家问要不要牛奶的。 这样一来，花大价钱买牛奶的次数也不多，大家倒也不那么心疼，可是推出各种口味的奶茶，对牛奶的需求量就太大了，市面上的奶价实在吃不消，哪怕他们不差钱，对外也宣称自己走高端路线，新品定价越来越高昂，但是被别人当成韭菜收割，沈丽姝还是有点不爽，她想要试一试跟商家谈供货商合同。 大订单给个出厂价不过分吧？ 沈丽姝觉得不过分，但供货商们显然觉得她在想屁吃，不约而同摆出了免谈的架势。 这件事其实发生在秦郁松带幼儿园小朋友们来撸串之前。 沈丽姝的口头禅都是机会都是留给有准备的人，牛奶这么重要的原材料，她当然是一有时间就在想办法了，还没有稳定硝石的货源，她就准备上了，但因为时间还算充裕，没谈成她也不气馁，更没过多放在心上。 做生意久了就知道，道路是曲折的，但前途一定是光明的。 挫折和困难都是通往成功必须经历的东西，等硝石得到落实后，她打起精神继续出门谈生意。 这几次谈生意，徐二舅和沈三伯沈四伯终于派上用场了，他们是大人，必要的时候还是很管用的，至少合作商没有把她当恶作剧的熊孩子。 然后深度了解情况的徐二舅，不声不响给她带来了好消息，说是合伙在外城做生意的林大舅，认识个牛贩子，就是专门搞繁育的，牛奶那是一年四季都有的，而且那人在同行中人缘不错，要是他家的牛奶还不够用，还可以给她牵线搭桥联系其他牛贩子。 沈丽姝心想这也挺好，直接找大规模养牛的商贩，还没有中间商赚差价，于是兴冲冲和徐二舅去外城了。 然后之前还信誓旦旦的商贩，第二天突然变卦。 这下沈丽姝再傻也知道有猫腻，还不声不响的，莫非是传说中的商战？ 第107章 现实商战令人头秃。 现实商战果然令人头秃。 这也跟老爹他们说的正常情况不一样, 别说扯头花了，人家根本就不吱声，藏头不露尾, 身份行踪都成谜, 相当于立于了不败之地，这才导致他们被针对老半天, 才后知后觉反应过来, 可能有那么一只幕后黑手在推动。 可这个幕后黑是一个人还是几个人，出于什么动机，最终要达成什么目的, 后面还有没有什么大招等着他们, 沈丽姝和小伙伴们全都一无所知。 老祖宗都说知彼知己, 才能百战百胜, 他们这懵懵懂懂的样子, 还怎么迎战对手？ 别说迎战了, 他们连防守都做不到, 压根不知道从哪里防。 于是直面现实商战, 沈丽姝的第一个大动作, 是召集小伙伴猜谜底。 一个好汉还三个帮呢，触及到自己的知识盲区，沈丽姝更不可能强行硬扛, 把小伙伴们都叫过来开个严肃大会，大家一起集思广益，统计他们最近可能得罪过的人数, 然后从这当中猜猜谁或者那几位会是这个幕后黑手。 头脑风暴后, 王武率先提起一件事, “这段时日替客人去隔壁那些酒楼打酒买菜, 好像有一点不对劲，以前常常碰到他们的掌柜，还能跟我聊上几句，问问咱们店的生意，可这几天只要我过去，那些掌柜们统统都不在。” 他弟王功下意识反问：“那些大掌柜难不成还在躲着你？” 他本意是想说他哥想多了，人家京城大酒楼的掌柜，放在他们老家个个都是高不可攀的大人物，那什么日什么万机的，哪有闲功夫跟他们一群小孩子计较？ 可这么一问，反而提醒了大家，生意场上尔虞我诈，发生什么应该都不稀奇吧？ 沈大柳恍然大悟，“说起来，这条街有好几位东家，平日还会来咱们家捧场，如今快有七八日没见到他们身影了吧？” 徐虎也附和，“对，不忙的时候，同街的掌柜伙计们也会来串门，蹭点咱们家的小菜走，最近也没见到他们了。” 这其中一两个现象单拎出来都很正常，串联到一起就不对劲了，徐虎紧张的问沈丽姝，“是不是这些掌柜和东家要联合起来对付咱们？” 听起来是这么回事，沈丽姝挺瞧不上这种手段，“打不过就玩职场霸凌，不能整点阳间的活儿吗？” 一头雾水的小伙伴们：“什么阳间阴间的，还有职场霸凌是什么意思？” 沈丽姝无视了阳间阴间的问题，简单总结道：“意思是周围商家做生意竞争不过咱们，就联合起来排挤咱们，不知道是不是想让咱们在这条街混不下去。” 大家这下明白了，群情激愤的声讨，“太不要脸了，怎么能干出这种事？” “就是，以为这点小动作就能把咱们打倒吗？” 小伙伴们义愤填膺，都觉得很愤怒，身为老板的沈丽姝却反应平平，以为她总觉得他们还遗漏了什么细节。 作为不参与经营管理的股东家属，沈家旺和齐孔目也出席了重要会议，毕竟分红不是白拿的，需要社会关系周旋的时候，他俩得出一份力。 不过这会儿齐孔目也没说发表意见，沈家旺却有些忍不住了，毕竟这里最大的东家是他闺女，生意一但受到冲击，损失最大的是他们家，沈家旺等不了领导先开口了，当即提醒道，“即便是这条街背后的东家们，也并不都是一条心，各有各的背景，谁能让他们这般同气连枝？” 沈丽姝只觉得茅塞顿开，敛眉沉思的齐孔目这时也感觉灵光乍现，“对，在这条街做生意的大都知根知底，姝娘自己就是铺子的主人，他们不会不知道，要如何把主人赶出这条街？何况能在这里立足的大都是老狐狸，不会不明白养虎为患的道理，要么不出手，大家和平共处，真准备对咱们动手，就不会如此儿戏。” 齐孔目虽然平时大大咧咧，有种地主家傻儿子的既视感，实际上还是点水平在身上的，商场常见的这些套路伎俩早已见惯不怪，说不定还亲身经历过。 毕竟在可以拼哥之前，齐孔目短暂的打理过家中产业，经验至少比在场众人丰富，看待问题也比他们更透彻。 沈丽姝表示受教了。 这个时候，她也没时间为自己坚持买铺开店一步到位、让他们少了很多被人暗算机会的机智决定沾沾自喜，顺着齐叔叔逻辑盘下去，她分析道：“所以真正想针对我们的另有其人，这条街的邻居应当只是明哲保身？当然咱们自从开业，这几个月太过顺风顺水，也确实招人烦，一旦有倒霉的时候，同行们多半也乐见其成。” 齐孔目点头：“应是如此，这些人不会真的动手，最多在某个紧要关头顺水推舟一把，把心思放在他们身上并不能解决事情。” 沈丽姝下意识总结：“问题还是要从源头解决。” 于是又回归原点，幕后黑手是谁，到底有什么目的？ 不把这两个关键问题弄清楚，他们根本无从下手，更别提解决了。 沈丽姝看看齐叔叔，又看看她爹，再看看齐叔叔，大眼瞪小眼半晌。 聪明漂亮的闺女哪都好，就是太能干了，成长速度让人望尘莫及，不知不觉已经不需要父母的帮助，导致沈家旺也很久没有看到他闺女的招牌卖萌装乖眼神了。 他偶尔还会失落，觉得这个父亲当得没有成就感。 按说如今又有了为孩子遮风挡雨、展现父爱如山的机会，他应该迫不及待才是，沈家旺却只觉得压力山大。 但他到底还是一边擦着额头的汗，一边认真的承诺，“别担心，爹会想办法找人打听内情的。” 上刀山下火海，也要帮闺女撬开一些人的嘴，让他们知道究竟发生了何事。 齐孔目叹气：“我跟你爹一起试试。” 沈丽姝也只能死马当活马医，双手合十前程感谢：“拜托拜托，辛苦爹和齐叔叔了。我知道咱们势单力薄，没有跟人硬碰的资格，识时务者为俊杰。若对方只是见不得咱们每天红红火火，不希望再推出新产品，这也不是不能商量。眼下却是神龙见首不见尾，谁也不知道背后之人其目的究竟是什么，总不能真把咱们赶出这条街才罢休吧？那我们也不能答应，还是把事情弄清楚好，这样才能做好最坏的准备，大家晚上睡觉也安心些。” 断人财路如杀人父母，沈丽姝觉得认怂也该有个底线，真毫无准备地被人赶出自己的店，那他们除非离开汴京，否则就别奢望东山再起，换个行业依然摆脱不了被揉圆搓扁的命运。 因为欺软怕硬是本能，追逐利益更是天性，但凡再做出些有价值的东西，都会有闻着味道而来的鳄鱼从他们身上摘桃子。 本来还各种义愤填膺的小伙伴们，听到沈丽姝这番话也意识到了事情的严重性，一个个提着心眼巴巴的看着沈家旺和齐孔目。 齐孔目无奈一笑，“我晓得轻重，这事若处理不好，你婶娘都得跟我闹个没完。” 最初姝娘说要送干股，齐孔目只是欣慰于老沈父女的知恩图报。 他这个人讲义气重感情，先前帮沈家是看他们顺眼，后来发现赠人玫瑰手有余香，有了姝娘这个小福星，他短时间内帮兄长拉近了和岳家的关系，也得到了家中诸人的肯定，好人好事就干得更起劲了。 所以这份干股，对齐孔目的象征意义更大于实际——至少接受这个安排的时候，他没把它放在心上。 他知道姝娘能干，未来可期，可是店里十中之一中的一半分红，能有多少？ 就算他们一年能赚到两千两，到他手里都不过一百两，按照姝娘的想法，前期应当是每月算一次分红，那就只有几贯钱。 齐孔目还不至于到不把几贯钱放眼里的地步，但也确实不会多上心。 如果真上心，当姝娘他们问想把干股记谁名下的时候，他就不会随口说给孩子他娘了。 父母在无私产，孝顺老母亲才是第一要务。 事后，他轻描淡写把这事通知了母亲和妻子，他娘也同样不在意，还打趣每月能有几贯钱倒也不错，儿媳妇可以多添两样脂粉首饰了，倒是孩子他娘得知后颇为欢喜，毕竟是意外之财，蚊子再小也是rou，于是孩子他娘也偶尔关注起姝娘他们的生意了。 但无论是他和母亲，还是抱着些期待的孩子他娘，都没有想到姝娘能带来那般巨大的惊喜，开业第一个月，满打满算才经营了二十天，就给他们送来了足足四十五贯钱。 单看四五十贯也不算什么，可每个月都有这么多，源源不断的话，一年，两年，乃至十年，将会变成一笔让他们都心动的巨款。 齐孔目觉得惊喜，齐娘子则是堪比中彩票般的狂喜，搂着宝贝钱匣子数了又数。 她说了，往后沈家送来的每一笔分红，她都不会乱花，其中的大半都要攒起来，日后孩子们长大了，这就是他们的家产。 一听这话，齐孔目就知道，孩子他娘已经把这份分红，当成跟她嫁妆一样的宝贝了，又是攒给他们几个子女的，自然是不能让任何觊觎的，要是姝娘这桩生意黄了，家里那个还不知道怎么跟他哭闹了。 总之，齐孔目面上没如何发誓保证，内心其实也做好了跟沈爹一样全力以赴的准备。 沈丽姝也知道他的决心，又双手合十感谢了一下。 然而有些东西，不是下定决心就有收获的。 沈丽姝倒也能理解她爹和齐叔叔的徒劳无功。 虽然他们内部分析，幕后之人能让整条街的商户全都明哲保身，应该是因为他们没有利益冲突，或者说自家倒了其他人也乐意，于是不约而同的吃瓜看戏了，这并非就表示对方势力强大到让所有人都忌惮。 就像齐叔叔分析的，真正的好手段应该雷厉风行、一击必中，可这幕后之人搞的什么阴谋？ 人家不声不响断她的奶源。 就这？要不是身份不合适，沈丽姝都想问问对方是不是猴子请来的逗比了。 看得出背后的人完全有给他们致命一击的实力，偏偏不用在合适的地方，就感觉这对手也不是很聪明的样子。 比起底蕴深厚的世家贵族，更像是暴发户的作风。 当然沈丽姝没有瞧不起暴发户的意思，古代暴发户也不是谁都能当的，齐叔叔家都算不上——除非他们举家搬迁到齐大人管辖的地方去定居，在那里有着一定的权威，本地豪强大族内心不平衡，又不得不碍于齐大人的权力，跟他们家周旋交际，那个时候，齐家就是当地的暴发户家族。 是的，封建社会的暴发户跟钱没关系，一定要有权柄才行。 沈丽姝她弟弟们要是上不了岸，当不了官，那她生意做得再大，富可敌国，这辈子也成不了别人口中的暴发户。 换句话说，暴发户未必就比真正的贵族好对付，对方不讲究章法也可能是强大自信的表现，一力降十会，确定他们逃不出手掌心。 所以对于老爹和齐叔叔跑了两天一点都头绪都没理出来，反而越来越一头雾水的现状，沈丽姝提前有心理准备，接受的比较坦然。 只是她万万想不到，一直到牛奶事件彻底被解决，他们依然不知道是哪个刁民要害他们。