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有两手，零售出去三双。淘宝店的生意很好，到现在为止出了快五十双。” 电脑传来“叮咚”声，又有客人来咨询，小欧吸着奶茶坐回收银台一边忙去了。 步蘅把Bel的袋子放到小会客桌上，拿出另一杯奶茶捂手。 她今天去宝盛逛了一个上午，其实是去做市场调研，顺便买回两双她很感兴趣的Bel新款鞋型做研究。 档口的生意不好是可以预见的，摆在这里的鞋是步家工厂出来的，工厂现在由二叔二婶管，开发上渐渐没落，落后于市场流行，生产上上个月还出现过大批次的质量问题。 老客户慢慢流失，新订单引不进来，现在就是在吃老本。 淘宝店里卖的才是步蘅的心血，她从大三时就已经注册个人商标“MOCO”，大四时开了淘宝店，现在已经两年多。 毕业这一年多，她把大部分心思花在上面，自己设计鞋款找信得过的工厂打样生产，加上一些营销，生意明显有了起色，向着越来越好的方向发展。 看看手表，下午三点。 她休息了会，脱了身上的长羽绒服，开始熟练地检查鞋子，帮着一起打包，贴快递单。 快递五点来收货。 五点半，小欧今天有事，提前半小时下班。 外面天色已经开始暗下来，市场七点钟会全部关门。 步蘅把电脑调成静音，坐到收银台后面，拿出笔记本专心做开发计划。 没多久，玻璃门被人推开，一阵冷风灌进室内。 同时伴随着女声，“蘅蘅，在忙呐！” 步蘅抬头，打了个大大的喷嚏，抽张纸擦擦鼻子，随手合上电脑屏幕。 客人已经走进来。 步蘅闻着一种理发店的染发剂味道，看看眼前女人弯曲有型的深棕发红的头发，站起身笑，“二婶，您怎么来了？” 许香玉亲热地笑，“一直忙着没空，年底了，特地抽空过来看看你。” 步蘅上次见这位二婶还是一个月前，知道她是无事不登门。 不由轻笑，“您头发在哪做的，怪好看的！” “是吧，就在北路那家，我那个小年轻发型师说这叫波尔多红，很贵气很流行的！” 许香玉说完才想起自己刚说没空，脸色就有点不自然。 步蘅当没看见，附和她，“不仅贵气，二婶是越来越年轻了！” 说话间又打了个喷嚏，步蘅心知不妙，这是要感冒的节奏。 “感冒了？药吃了没？”许香玉嘴上说着关心的话，眼珠子却左转右转，飞快地扫视两边货架上的鞋子。 步蘅看在眼里，回答她：“没事，反正过两天自己会好。” “也是，年轻人身体底子好，能不吃药就不吃药。”许香玉随口附和，在角落里见着一款没见过的，“咦，这款不错，是你让他们新打样的？” “是，”步蘅走到货架旁，指了右边另一款，语气里透着些得意，“还有这个，也是我设计的款式。” 其实这只是MOCO里被她pass掉的两个废样，忘了收起来。 许香玉伸出保养得宜白白胖胖的手，拿起鞋仔细端详，关心地问：“卖得怎么样？” 步蘅有丝沮丧，摊摊手，“摆了一个多星期，也有客人感兴趣问，就是没人拿。” 说着抽出小会客桌旁的椅子，客气道：“二婶，您坐。” 许香玉放下鞋，坐下来宽慰她，“没事，你这才刚做，就当积累经验。实在不行，就进厂里来学习学习。” “我就是做着玩打发时间，也不指望这个吃饭。反正平常拿厂里的货卖卖省着点花也够用了。”步蘅坐到边上，拿一次性纸杯给许香玉倒了杯茶。 许香玉刚才也只是试探，还真怕步蘅万一哪天起了要去厂里搅和的心思，听她这么说不由放下心来。 随口又问：“厂里这些款呢？有人下单？” 步蘅脸上透出兴奋来，“我刚刚还在统计，这一个月零售卖出去九十二双，批发出去八十手，都是厂里出的大货款。” 许香玉迅速在心底算了一笔小账，按这个销售量推算，一个月利润顶多两万了不得了。 眼皮子忒浅！不由神色间闪过一丝鄙夷，心想，要不是你妈给你留下这个值钱的商铺，你赚这点钱连个房租都不够！这商铺要是在她许香玉手里…… 嘴上却还在夸着，“真是不错，蘅蘅已经能养活自己，比我们家步威强多了！” 步蘅谦虚地笑笑，就步威那二世祖的样，许香玉实在是小看自己。 不过这正是她要的效果。 大概是室内温度有点高，许香玉脱下身上的淡紫色皮草外套。 瞧这架势，是要长谈的节奏。步蘅心想，看来二婶今天可不光是打探她近况来的。 她顺手接过许香玉的皮草，要放在一旁的椅子上。 就听许香玉不自觉提高声音，声音尖锐，“哎，小心点别给我弄脏了！我刚买的，花了三万多呢！” 步蘅手一顿，心中冷笑。 许香玉是平常对家里保姆和厂里工人说话不客气惯了，说完才反应过来，有些不自然地笑笑，“人靠衣装，现在做生意越来越难，不开个好车，不穿好点，那些有钱的客户不把你放在眼里。” 说完自己拿了纸巾把椅子擦了又擦，才把皮草小心翼翼搭在椅背上。 步蘅善解人意的点头，心里却清楚得很，这位二婶哪里是谈生意见客户，不过是在她的富太太圈里攀比惯了。 她笑笑，“二婶，还有几天工厂就放假了，今年分红什么时候发啊？我还等着换辆车呢！” 第3章 许香玉自动忽略前面“分红”二字，一副惊讶的表情，“要换车啊？先前那辆不是开得好好的？” “您也知道，那辆车当初外公他老人家买给我就是为每天上下学用，到现在也开了有三四年。” 步蘅不紧不慢给自己倒了杯水，学许香玉之前的说辞，“过了年我就二十四岁，也得为将来打算打算。车不开好点，都不好意思出去跟那些有钱的朋友玩。” 许香玉听完步蘅的话皮笑rou不笑，心里有些不高兴。 再看她脸上隐隐的抱怨，有些不确定她是故意拿话噎她还是真心这么想。 步蘅其实压根没想换车，平时交朋友不多，偶尔也就大学时的三俩好友聚个餐旅个行。 她当初是在苏城本地念大学，不住校。 坐了一段时间公交地铁，外公要给她买辆车作代步用，她自己选了辆丹宁蓝的甲壳虫，一直开到现在。 许香玉自动顺着步蘅的话往深了想，不由仔细打量起这个侄女。 她此时穿着件白色圆领的厚毛衣，细长的脖颈，鹅蛋脸，白皮肤，不说是美人吧，那也称得上