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第一百七十三章 精打细算

    第一百七十三章 精打细算

    范无病当然不是小肚鸡肠,而是洞明世事而已。

    在这个世界上,不会有无缘无故的爱,也不会有无缘无故的恨,正如雷锋做好事不留名一样,他把这一切都写到了日记当中,等待着别人的发现。

    而同样是在这个世界上,想要做善事很容易,想要做事业也很容易,但是要把做善事和做事业有机地结合在一起,并找到可以将两者完美地结合在一起的平衡点,就不那么容易了。

    倾囊而出地做善事,这样的善事是做不长久的,这同涸泽而渔焚林而猎的道理是一样的,想要真正地做好一件事情,就必须把它给商业化了,而且是合理的商业化。国内的很多事情,往往就是画虎不成反类犬了,比如说教育的产业化,所赢取的利润不多,可是造成的流毒不浅,从这一点上来看,没有一个英明睿智的领导者,是玩转不了这种高深难度的商业化艺术的。

    范无病倒是想了一下,自己已经捐献出来的这些东西,估计买个政协副主席应该也足够了吧?唯一缺少的,不过就是年纪小了一点儿,还有就是影响力还不是很足,若是自己从香港起家,或者还真能够达到这个目标。

    可惜的是,范无病真的不想要从政,那实在是个很消磨人的意志的圈子,与其束手束脚的,还不如自己现在这样随心所欲,想怎么折腾就怎么折腾的好。

    中午吃过饭之后,老妈就兴冲冲地去部里面策划这个建设全国教育资源库的事情去了,这是大事儿,肯定是得上部里面的常务会议论的,她必须先得同几个部长们沟通一下,然后才能够上会,不过既然有了范无病的几个亿资金的支援打底,她现在是信心十足的。

    范婷就抓住范无病质问道,“哎,你这家伙怎么这样啊?老妈是想让你出血的,怎么你绕来绕去的,最后是我们姐弟俩捐电脑捐液晶投影仪?这还有天理没有?你到底捐了什么?”

    范康也有些郁闷地说道,“是啊!我们的厂子才投产不久,一万台液晶投影仪,几个亿的资金就没了,无病你是不是太过分了?”

    范无病就哈哈一笑道,“仨核桃俩枣的,你们就心疼成这样了?你们要知道,我花的冤枉钱比这个可要多了很多啦!”

    这倒不是范无病胡乱说话,事实上他赚的钱固然很多,撒出去的也多,真要斤斤计较起来,光是这些撒出来的零碎钱,就足够弄个香港首富了。

    然后范无病又说道,“做生意要讲究一个技巧性的,不能生搬硬套。”

    “怎么又扯到生意经上了?”范康有些愕然地问道。

    老弟范无病倒是个天生的生意人,好像什么事情都能够扯到生意上一样,好好的一桩善事,居然给他弄了这么多的阴谋诡计进来,真是令众人无语了。

    “先入为主!中国人讲究一句话,先入为主!”范无病竖起了一根手指头对众人说道,“为什么我要给贫困地区捐赠电脑和液晶投影仪呢?这除了扶危济困之外,还有一层深刻的用意的。经济发达一些的地方,已经拥有不少电脑了,而且很多都是你们ps卖出去的国外品牌电脑,这些电脑的质量么,应该说都还是不错的。可以想象,等到这批电脑该淘汰的时候,老用户们对这种牌子的认可度是比较高的,他们更喜欢用自己比较熟悉的品牌,所以,就算是我们推荐我们的自由品牌,也是比较费劲儿的。”

    范婷听了范无病这么讲,顿时就明白了他的用意,拍了一下额头说道,“好狡猾的家伙!你是准备先培育市场,等到购买力提升了之后,轻而易举地抢占这个地区的销售份额呀?!”

    范无病的用意确实很简单,助人自然是不应该求回报的,但是当受助人获得了成功之后,想要购买电脑的时候,如果能够第一时间想到自己的品牌,那就值回票价了,假如他没有这个需求的话,范无病自然也不可能强买强卖不是?

    严格地说起来,这是一种公益事业之外的长线儿投资,回报预期不是很确定,也只有目光长远的人才能够想到这一点,并且敢于放手去做的。假如是按照一般的商业原则来看的话,大部分脑袋正常的人都不会这么去做的,因为这个回报率实在难以估算。

    范康也拍了拍额头说道,“是呀!老三培育市场,结果我们出血,这事儿真是闹的揪心呀!”

    肖蔷在一旁有些奇怪地问道,“你拍头做什么,不舒服吗?”

    “这不是他们俩都拍头嘛,我也拍一拍,更能体现我们三姐弟的步调惊人地一致。”范康一本正经地指着范婷和范无病说道。

    不过说道这件事情,三姐弟商量了一下,觉得现在这个时机刚刚好,毕竟ps的自由品牌电脑刚刚出炉,还没有什么知名度,正是要打市场的时候,无论是作秀也好,助学也好,都是有利于提升品牌形象的好事儿,而这个解释对于液晶投影仪也是同样适用的。

    当然了,范无病肯定不会让他俩出这笔钱的,怎么说自己是最有钱的那一个,而且还是总公司的老板,他自然是准备出资购买这些东西,然后以合作名义联合捐助出去。

    其实对于他们来说,这么做的好处是显而易见的。

    因为长期经营国际品牌电脑在国内的销售,ps在国内pc市场上是首屈一指的总经销商,旗下的合作者无数,这些资源都是可以利用的,而且国际品牌电脑的利润较高,售价自然也高,这给了ps实行地价策略以运行空间。

    按照现在ps电脑工厂的运行情况,以及国家的税收优惠政策,每台电脑的售价可以比国际品牌电脑优惠百分之五十以上,因此这个竞争力还是比较强劲的。

    不过范无病看了一下ps的电脑样品机之后,就对范婷说道,“老姐,你这个电脑的成本,还是高了许多,应该尽量从成本上面降下来呀!”

    “已经很低了呀,再低的话,就只有克扣工人的工资了——你不会是想让我被人骂吧?”范婷眯着眼睛看着范无病说道。

    “我的意思不是这个——”范无病指着那台电脑样机说道,“机箱的钢板太厚实了,咱们又不是造坦克啊?能够起到支撑作用,屏蔽静电就可以了。还有那个风扇,你怎么都用铜的啊?!简直是暴殄天物呀!你不会弄个塑料的吗?!还有那个散热器,换成铝合金的就很不错了!还有这个键盘,用料这么考究,一百年也打不坏啊!电脑的寿命才多长,你总得让人家有理由多换一个键盘吧?你要知道,很长的一个时期之内,我们的用户都是国企或者是政府部门,耗材的采购是有很大油水的,你总得给人家经办人多留点儿利润空间吧?!”

    总而言之,范无病上上下下地挑了几十处毛病,旁边儿的韩础是个老实人,一边儿张着嘴巴听范无病在那里口沫横飞地评头品足,一边儿拿着一个计算器在那里乱摁,等到范无病说完了之后,韩础有些无语地看了一下计算器上面的数字,然后闷声递给了范婷。

    “啊?!这么便宜啊!”范婷看到了韩础按照范无病的指点计算出来的成本,顿时用十指抓起了头发,有些不可思议地喊道。

    众人顿时都围了过来,看了看新的成本,都有些难以置信地看着范无病,最后还是肖蔷捂着嘴巴瞪大了眼睛对范无病说道,“无病啊,真是jian商啥样儿你啥样儿呀!以前都听说精打细算能够发家致富,今天我算是见识到了!”

    “话不能这么说——”范无病毫不在意地摆了摆手,然后做出一副悲天悯人状答道,“一茶一饭,当思来之不易,半丝半缕,恒念物力维艰。老祖宗的教诲,我们是一刻也不能忘却的啊!既然五千块钱能够搞定,我们就不应该花费一万块!嗯,你们计算出来的最新成本究竟是多少呢?”说着范无病就凑了过来看了一眼,然后他自己也惊呆了。

    过了半晌之后,范无病才骂了一句,“我靠!买电脑的利润就是高!”

    最后范婷有些怀疑地问道,“假如我们真的卖这么低的价格,会不会直接影响到国际市场的情况呢?万一造成了崩盘儿,那可就麻烦了!”

    范无病揉了揉眼睛,最后才决定道,“这样好了,成本降下来,售价只做小幅调整,至于多出来的利润,我们就算进对基础教育事业的赞助金好了,做企业嘛,总是要回馈社会的,这才是有良心的企业。”

    韩础听了以后大为称赞,“我就知道范总不是唯利是图的资本家,否则当初也不会来ps打工了。”

    “嘿嘿——”范无病笑了笑,没有做声,不过心里面却想着,这些国际厂商们真够黑的!

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